八招搞定农村家电市场
八招搞定农村家电市场
农村市场是家电的主要销售增长点，但是相对于城市市场，农村市场的操作有其完全不同之处，笔者有幸在彩电这个农村家电营销的排头兵行业浸淫多年，学习了一些经验，特贡献给大家，以供参考。
一般意义上，我们所指的农村家电市场，包括县城和乡镇在内。农村市场具有容量大、市场潜力强、竞争相对薄弱、运营成本较低、利润空间大等特点。随着农村经济的发展，我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入水平，这个市场的整体购买力愈加受到重视，在家用电器行业产品创新无重大突破的状态下，未来销售增量将主要来自农村市场；
然而，面对与城市市场完全不同的消费群体，完全不同的销售网络，很多企业感觉措手无策，笔者很荣幸曾经长时间担任彩电行业的高层营销管理人员，积累了一定的农村市场推广经验，也有机会向许多从事农村销售的实战高手学习到一些农村市场的推广高招，在这里，列出一些，以供大家参考。
一、终端形象店一定要建好
随着农村消费水平的提升，农民的品牌意识已经逐步提高，而形象统一、装修比较精致、大气的终端形象店，就是好品牌的代名词，当然在农村的形象店一定注重以下三个方面：
1、门头要大：因为在农村市场，你不用担心有人收广告费；
2、展台要大气，并且要培训你的零售商经常保持展台干净；
3、上样的产品台数可是千万不能少；
有些企业从全国来看，不一定是一线品牌，但是，有些在一定区域内，密集作好终端形象店的布局，也就形成区域性一线品牌的效应。
如C品牌的电视机，在国内属于二线品牌，但是它在很多地区，都发展超过一线品牌，就是这点上做得很不错，仅河南驻马店一地，销售网点已经遍及到该地区300多个乡镇，覆盖率达到90%多。由C公司对终端形象进行统一管理，在门头、展台设计等方面统一标识，几百个统一形象店达到很好的品牌推广效果。
二、加强区域性的广告宣传
消费者对于产品品牌的选择，基本上是与所接受的信息有关
农村市场是家电的主要销售增长点，但是相对于城市市场，农村市场的操作有其完全不同之处，笔者有幸在彩电这个农村家电营销的排头兵行业浸淫多年，学习了一些经验，特贡献给大家，以供参考。
一般意义上，我们所指的农村家电市场，包括县城和乡镇在内。农村市场具有容量大、市场潜力强、竞争相对薄弱、运营成本较低、利润空间大等特点。随着农村经济的发展，我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入水平，这个市场的整体购买力愈加受到重视，在家用电器行业产品创新无重大突破的状态下，未来销售增量将主要来自农村市场；
然而，面对与城市市场完全不同的消费群体，完全不同的销售网络，很多企业感觉措手无策，笔者很荣幸曾经长时间担任彩电行业的高层营销管理人员，积累了一定的农村市场推广经验，也有机会向许多从事农村销售的实战高手学习到一些农村市场的推广高招，在这里，列出一些，以供大家参考。
一、终端形象店一定要建好
随着农村消费水平的提升，农民的品牌意识已经逐步提高，而形象统一、装修比较精致、大气的终端形象店，就是好品牌的代名词，当然在农村的形象店一定注重以下三个方面：
1、门头要大：因为在农村市场，你不用担心有人收广告费；
2、展台要大气，并且要培训你的零售商经常保持展台干净；
3、上样的产品台数可是千万不能少；
有些企业从全国来看，不一定是一线品牌，但是，有些在一定区域内，密集作好终端形象店的布局，也就形成区域性一线品牌的效应。
如C品牌的电视机，在国内属于二线品牌，但是它在很多地区，都发展超过一线品牌，就是这点上做得很不错，仅河南驻马店一地，销售网点已经遍及到该地区300多个乡镇，覆盖率达到90%多。由C公司对终端形象进行统一管理，在门头、展台设计等方面统一标识，几百个统一形象店达到很好的品牌推广效果。
二、加强区域性的广告宣传
消费者对于产品品牌的选择，基本上是与所接受的信息有关
来源：不详
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