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另辟蹊径 引导潮流
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    近年来,白色首饰消费席卷中华大地,从大中城市向中小城市推进,从东部地区向西部地区延伸,广大消费者尤其是都市女性,越来越时兴佩戴铂金、K白金以及白色贵重金属镶嵌钻石的饰品。传统的黄金、翡翠首饰、从独领风骚退后第二位、甚至失宠到几无一席之地。

    黄金与有色宝石饰品就不能东山再起了吗?南京富利杭珠宝公司深圳分公司经理屠海滨以为,白色饰品并非中国人固有的消费习惯,也是从海外尤其日本传过来的。经过若干年的国际铂金协会的推广,首饰企业的广告、新闻媒体的炒作、才掀起了白色消费浪潮。人生是多彩的,“唯白是饰”太单调了。为让广消费者有更多的选择、多彩多姿的装点自己,另辟蹊径,来一个反“白色之道”而行之。

    屠海滨了解到海外流行用K金镶嵌有色宝石饰品,而我国现代年轻消费者佩戴首饰的理念主要是追求其装饰性,几乎不考虑保值,因此,开发色彩缤纷、千姿百态的K金有色宝石首饰,是能在市场上打开局面的。用什么样的K金什么样的有色宝石呢?屠经理觉得既然要突出装饰性,并把人定为目标消费群,那就采用14K金和以半宝石为主的材料。

    经过半年多时间的开发推广,销路逐渐打开,尤其是东北、西北省份的消费者,十分垂爱这类饰品,觉得它既美观,又便宜,购买者甚多。进入2001年后,生意更加红火,大有应接不暇之势。屠海滨深感自己的这步棋子走对了:既然白色首饰可以风糜一时,为什么彩色饰品不能引导新潮流呢?

    为开发彩色饰品,屠海滨在设计创新工艺制作上下了功夫。记者在“富利杭”采访时,屠经理取出了一批又了批色彩斑谰的成品,戒指、吊坠,耳环等都是黄灿灿的14K金托子,那镶嵌的宝石品种就名目繁多了,有各种色彩的刚玉、坦桑石、海蓝宝、石榴石、电气石、绿柱石等等。宝石的形状也千姿百态、有梨形、菱形、马眼形、枕形,还有正方形与椭圆形结合体,变态三角形等各种几何状态。其独特的造型也令人感叹不已,有八卦图、阴阳鱼、蛇身戒、花卉戒。有的戒指上就有多颗宝石,数种色彩,而且搭配得非常协调,令人耳目一新,爱不释手。

    市场需要创新,“富利杭”屠海滨的创新之举业已受到了市场的欢迎。(文德)

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